Atelier pratique CNCI : Vendre autrement

L'atelier Vendre autrement a offert une occasion unique d’explorer des techniques de vente modernes et efficaces dans une ambiance interactive et constructive. Les participants ont eu l’opportunité de partager leurs expériences, poser des questions et s’impliquer activement dans des discussions dynamiques, enrichissant ainsi le contenu théorique par des exemples pratiques.

Points clés abordés

Planification et préparation des entretiens de vente
Les participants ont découvert l'importance de bien connaître leurs prospects, de définir des objectifs précis, d’adapter leurs présentations et d’affiner leurs arguments pour maximiser l’impact de leurs démarches commerciales.

Réseautage professionnel
L'atelier a mis en lumière des stratégies pour entretenir un réseau efficace, utiliser LinkedIn de manière stratégique et développer des relations authentiques avec ses contacts.

Techniques de vente
Une approche centrée sur les besoins du client a été privilégiée, avec un focus particulier sur l’écoute active, la formulation de questions pertinentes (ouvertes, exploratoires et suggestives) et la gestion des objections.

Outils marketing et gestion des prospects
L'importance des outils comme les newsletters et le funnel de vente pour guider les prospects tout au long du parcours client a été soulignée, offrant ainsi des solutions concrètes pour optimiser la gestion des opportunités commerciales.

Interactivité et exercices pratiques
Les échanges riches entre participants ont permis d'illustrer les concepts abordés à travers des exemples concrets et des retours d’expérience. Les exercices pratiques ont encouragé chacun à perfectionner son pitch, à améliorer sa communication et à aborder ses prospects avec davantage de confiance.

L’atelier a été un véritable succès, notamment grâce à l’implication des participants et à la qualité des échanges. Chaque participant est reparti avec des outils concrets et des idées innovantes pour vendre de manière plus efficace tout en construisant des relations authentiques et durables avec leurs clients et leur réseau.

Un immense merci au conférencier, Cyril Lanfranchi, pour son dynamisme, son professionnalisme et sa sympathie, qui ont grandement contribué à faire de cet atelier une expérience qualitative.